Vivo quer ampliar fibra óptica e mira provedores regionais

A Vivo pretende ampliar sua rede de fibra óptica até a residência (FTTH) por meio de construção própria ou da compra de provedores regionais de banda larga. A informação foi dada pelo CEO da companhia, Christian Gebara, em entrevista à imprensa na divulgação dos resultados do terceiro trimestre.

Hoje a operadora tem 32 milhões de domicílios passados com fibra. Para Gebara, esse número não é suficiente. Ele comparou com um país de 90 milhões de domicílios, dos quais 60 milhões são das classes A, B e C, e afirmou que a Vivo precisa chegar a mais de 32 milhões de domicílios passados.

Gebara confirmou a conversa com a Vero, provedor regional, em negociação não vinculante para uma possível compra. Ele também disse que a empresa conversa com outros provedores regionais, sem citar nomes. Em coletiva, o executivo lembrou que a aquisição de empresas menores pode acelerar o crescimento, mas não descartou a expansão orgânica.

Expansão própria e ritmo de vendas

Segundo a Teletime, a expansão própria da rede rende resultado comparável a trazer para a companhia um provedor de mais de 1 milhão de assinantes a cada ano e meio. Os números citados pelo CEO mostram o ritmo: a Vivo teve adição líquida de 833 mil assinantes em 2025 e soma 625 mil no acumulado de 2026, até o fim do terceiro trimestre. A base de fibra chegou a 8,4 milhões de clientes.

Gebara afirmou que a companhia está indo muito bem e que nenhum outro provedor tem esse ritmo, segundo dados da própria Anatel. A Vivo também acelerou a construção de casas passadas. Nos doze meses encerrados em setembro, levou a disponibilidade do serviço para 2 milhões de novos lares, segundo a Teletime, enquanto o mercado andou em ritmo mais lento.

Critérios para comprar provedores

Ao ser perguntado se a busca por fibra tem relação com a Claro, que superou a Vivo em número de assinantes em São Paulo, Gebara negou. Ele disse que o crescimento da Vivo é maior fora de São Paulo. Também citou a Desktop, provedora que a Vivo avaliou para comprar e desistiu, mas não tratou a Desktop como motivo da busca por novos alvos.

Nas aquisições, a empresa segue os mesmos critérios: qualidade adequada de rede e de equipamentos na casa do cliente, e sobreposição limitada com a própria rede. Gebara resumiu que sobreposição inexistente é difícil, porque a Vivo já tem a maior rede do país.

A fibra também sustenta a estratégia convergente da operadora. Dos 8,4 milhões de clientes de FTTH, cerca de 5,6 milhões também são assinantes da telefonia móvel, e 4 milhões deles estão no Vivo Total, plano carro-chefe dos combos, que cresceu 27% em um ano.

Para quem projeta ou investe em redes de acesso, o recado é de disputa por áreas que ainda não têm fibra. O ponto que pesa é o critério técnico de rede e de equipamento no domicílio do cliente, que a Vivo diz usar para decidir compras e expansão própria.